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《武漢襄樊珠寶市場研究報告》文章來源：原始互聯網地址：/ Article / zjbgdcbg / 6060 4. htm該資源由天天資源網一、武漢市場提供[一）市場概況顯示，武漢市珠寶行業目前處于上升趨勢，每年以約15％的速度增長.2006年，武漢市珠寶銷售量位居全國前十名，珠寶店單位面積銷售量居全國前十。相對如此高的市場空間，如此眾多的國內外知名珠寶品牌紛紛相繼進入武漢，國際知名品牌如周大福，謝瑞林，周泰盛，ARTINI等國際品牌和明品牌襄陽珠寶多少錢，老鳳祥，萬隆，華友，朝宏基等一些國內品牌，武漢珠寶市場已經形成了眾多品牌和領主爭奪王冠的格局。標記等人的觀點是，自2004年以來，一直是唯一一家大型購物中心的情況已經改變，專賣店如雨后春筍般涌現。 ，萬隆珠寶進入了武漢業務的“心臟”武林地區。瑞祥珠寶引入了意大利品牌“媒體”，并在上海開設了老鳳祥銀樓店。它的三個專賣店的總面積超過了江漢路的五個主要購物中心的面積。和。購物中心和珠寶專賣店這兩種形式共存，客觀上起著互補的作用。武漢珠寶市場的“蛋糕”已經開始越來越大，競爭也越來越激烈。 （二）商圈分布目前，武漢市場上幾乎所有珠寶品牌都集中在江漢路和提玉路繁華地區的武林商務區。競爭半徑不超過100米。對于消費者來說，時間成本，運輸成本和購買的實物成本幾乎相同，因此選擇非常靈活，對于珠寶商來說，爭奪同一地點的同一客戶群無疑會增加競爭的難度。

（三）營銷組合策略１、產品策略：從每個商店中展示的產品來看，品種，款式，產品和材料基本上沒有差異。 ，也許會有不同，但我相信在客戶眼中是完全一樣的，值得一提的是萬隆的產品中有很大比例的彩色鉆石和異形鉆石，鉆石戒指主要處理30多個品種分數是LC的最佳鉆石戒指，而Jade Story都是翡翠和翡翠的交易，這是追求產品差異化的一種努力2、價格策略：因為珠寶產品太多，所以無法收集為了比較，我隨機找到了0. 198ct / IJ / VVS K金鉆石戒指進行比較，每個品牌的價格大致如下：明牌約為4000元（凈價），麗笙約7000元（凈價），萬隆我約4000元（折后價），金兄弟（Golden Brothers）約4000元（折后價），老鳳祥約為6000元（凈價）+ 1300作為禮物。可以看出，除雷迪森的價格差異外，其他品牌的價格差距并不大，且在合理范圍內波動。值得注意的是，盡管Ming品牌的大多數產品都是按實際價格出售的，但它們都采用了專門的柜臺來展示特殊的產品。萬隆和金兄弟采用折扣銷售，而雷森迪森和老鳳祥的所有產品均以凈價出售。 3、渠道策略：受消費者傳統購買習慣的影響，武漢珠寶市場目前的終端形式仍以商場柜臺為主。武漢廣場有周大福，周生生和周生生。在王府井百貨，老鳳祥，明牌，萬輝，千喜之星，府綢，玉器故事等品牌，武漢百貨有周大福，明牌，六福，萬輝，太古，帝爵等品牌。周大生，Royal Taikoo等品牌，而位于yu魚路和江漢路同一商業區的專賣店包括明牌，雷迪森，萬隆，金兄弟和老鳳祥。

從這里可以看出兩點：１、許多珠寶品牌仍然主要集中在購物中心； ２、沒有多少品牌可以同時使用兩條航站樓路線。除老鳳祥外，第二個沒有被發現。 ４、促銷策略：從商店服務和銷售技巧的角度來看，除品牌名稱外，幾乎所有品牌都完全相同。明牌顯然是缺乏的。據估計，Ming品牌是一家國有企業，缺乏管理和理念。就售后服務而言，明牌的售后服務承諾最糟糕，更換期只有6天。沒有其他服務。其他品牌幾乎相同，終身免費維護，并終身等效更換。特別要注意的是，老鳳祥已經開展了現金回購業務。購買老鳳祥的黃色鉑金和鉆石產品的客戶可以在購買后的2年內以原價的20％的價格進行回收，如果您在2年內更換其他產品，則可以根據更換日期。也就是說，只要您在2年內按時更換老鳳祥的產品，就可以在需要時隨時兌換原始價格的80％。現金。回購現金的意義在于給消費者帶來保值的承諾，提供消費者安全并減輕消費者的后顧之憂。我相信這將對消費者產生非常積極的影響。另外，在SP的設計中，每個品牌都沒有突出的亮點，并且幾乎總是在價格和禮物上大驚小怪，對消費者的購買決定幾乎沒有影響。 （四）媒體調查由于時間限制，許多媒體都沒有時間了解更多信息，并且信息非常不完整。

但是，據我所知，武漢目前有許多廣告媒體襄陽珠寶多少錢，但它們也非常復雜。做廣告時，必須根據公司的廣告目的和受眾進行專門的分析和組合。實現最佳溝通效果的成本。 二、襄樊市場（一）市場概述襄樊是中國中部經濟最發達的地區之一，在中國經濟總量中排名前100位的城市中，棗陽市，老河口市，包康市和宜城市是其中之一。全國綜合實力百強縣，2006年襄樊市城鎮居民人均可支配收入17516元，農村居民人均純收入7704元，居民消費能力位居全國前列。然而，襄樊地處長三角經濟圈，為襄樊的經濟注入了生機，而鄰近大城市的成熟商業形態也對襄樊的消費市場產生了巨大的影響，許多襄樊人將趁周末在武漢這樣的大城市購物，這是城市的功能定位，很難彌補造成的損失。決定了襄樊珠寶市場的發展空間有限。目前，襄樊的本地品牌如金蘭珠寶，國外品牌如周大福，朝宏基，華友，老鳳祥等大大小小的珠寶品牌近20家。許多小型珠寶店已變得市場供應飽和。許多小型珠寶店都在努力經營，并且已經面臨退出的困境。 （二）商業區分布襄樊市目前只有一個相對成熟的商業區，以人民廣場為中心的黃金地段，幾乎所有珠寶品牌都集中在這里，競爭范圍比武漢要窄，程度也要比武漢高。競爭自然會更加激烈。

（三）營銷組合策略：從產品，價格，渠道和促銷四個方面來看，襄樊的情況與武漢沒有什么不同。我相信這也是國內珠寶市場的普遍情況。值得一提的是，襄樊珠寶市場上有兩個珠寶品牌給我留下了深刻的印象，一個是金蘭珠寶，另一個是銀輝珠寶，這兩個品牌在鼓樓北街的專賣店幾乎是面對面的。這是一家新開業的商店），商店的裝修非常豪華，但風格卻完全不同。顧名思義，這家銀色珠寶店的顏色是黑色和白色，有鉆石區，珍珠區和紅色和藍色寶藏區。 ，翡翠區等，古樸明亮，一目了然，而金蘭珠寶則主要是紅色，整個店鋪的裝飾都非常花哨，氣氛喜慶而活潑。從競爭情況來看，這兩個品牌是針鋒相對的，而其他品牌則勢頭強勁。從珠寶的產品屬性來看，上下都包括附近的熊銀匠店，我認為銀輝珠寶有限公司的形象包裝可以更好地體現珠寶的內涵。此外，周大福和老鳳祥等外國也很強大。這些品牌尚未在襄樊開設專賣店，但都集中在華陽塘和民發商業廣場，這表明珠寶市場的主要銷售形式仍是購物中心。我還注意到，該等級明顯高于華陽堂和民發商業廣場。在廣場的鼓樓中，只有超鴻基品牌。我的觀點是，這表明襄樊珠寶商普遍對中高端消費持樂觀態度，而不是單純的高端消費。 三、調查結論1、這個市場正在上升：根據行業數據，發達國家的婦女目前人均擁有5-6件珠寶，而中國的婦女少于0. 5人均件數。隨著中國經濟和人民生活的飛速發展，隨著水平的不斷提高，珠寶首飾的市場容量將有巨大的增長空間。因此，珠寶業無疑仍然是一個潛力巨大的朝陽產業。

2、這是一個過渡時期的市場：除了少數幾個具有獨立開發產品能力的國際品牌，國內市場上的其他珠寶品牌都依賴第三方供應商來提供產品和相關產品。技術。任何具有強大銷售力量的產品都將很快被其他品牌所模仿。這導致了珠寶行業在產品級別上的高度同質性。每個人都必須在價格水平，渠道水平和促銷水平上競爭。經過這么多年的競爭，那些還沒有長大的小品牌已經走到盡頭并開始走出去，但是成熟的品牌卻很尷尬地發現每個人都處于相同的競爭水平，根本沒有優勢。那么，該品牌在下一次激烈的競爭中將面臨強大敵人的勝利的關鍵是什么？我相信這已成為所有珠寶品牌都在考慮的主要問題。 四、我的觀點品牌競爭一直是強者的游戲，從來沒有一個品牌有成功的機會。我認為，贏得競爭的關鍵必須是在企業實力的支持下進行營銷創新，而營銷創新最可能的方向是渠道創新和服務創新，最終歸結為客戶價值的創新。如何理解這句話？傳統上，銷售珠寶是向客戶出售一件物有所值的珠寶。目前，大多數珠寶品牌已走得更遠，不僅為客戶提供珠寶產品，還為客戶提供咨詢服務。這是一種進步，但是問題是：每個人也都提供這種服務。您為什么要超越競爭對手？因此，我們獲勝的唯一原因是為客戶提供更多價值。這是客戶價值的創新。客戶價值的創新是通過渠道創新和服務創新來實現的。創造更多客戶價值的人將獲得勝利的關鍵。在珠寶行業就是這種情況，為什么在其他行業卻不這樣呢？欲了解更多資源，請訪問天天資源網