溫州金屬回收公司_北京 廢舊金屬回收_回收金屬

第5頁目錄\ o“ 1-2” \ h \ z \ u摘要0簡介1 1.公司簡介1 2.分析公司業務管理中存在的問題1 2. 1固定的業務模型1 2. 2缺乏多元化的回收策略2 2. 3小公司規模2 3.建議的對策3 3. 1改進業務模型3 3. 2實施多元化的回收策略3 3. 3擴展公司規模4總結5致謝5參考文獻5蘇州恩光金屬制品回購公司經營管理中的問題及其解決方案概述：本文基于實習單位的實習情況以及所發現的管理和管理中的問題在實習期間，結合我所學的專業知識，對公司經營管理中存在的問題進行了深入的分析，尤其是對經營管理方法進行了廣泛而深入的分析， d發現了公司運營和管理所形成的問題。真正的原因，并試圖解決它。關鍵字：商業模式；回收策略；公司規模注：1.修訂的重點在于文章的核心部分，是否存在相關問題和對策以及是否缺乏支持實際示例的問題和對策。檢查文章的論點是否足以彌補缺陷。 2.該文章的文本需要仔細整理，在許多地方使用的詞是不準確的。仔細閱讀本文的每個段落，有些標題是題外話。 3.注意文章的整體結構，整個文章必須具有一定的邏輯性和相關性。

簡介2014年3月10日，我進入恩光金屬制品回購公司實習。通過這幾個月的工作和學習，我對公司的銷售策略和業務模型有了基本的了解和熟悉。作為一家廢金屬回購公司，其回購范圍遍及溫州。隨著對成品金屬和其他產品的市場需求越來越少，其原始的銷售策略和回收策略變得越來越明顯，這使得該公司當前的市場份額正在逐日下降。隨著實習時間的逐漸加深，我對公司的業務戰略進行了深入的思考和分析，并結合我所學到的專業知識，提出了改進的建議和措施。公司簡介廣州市恩光金屬制品回購公司成立于2002年7月，位于溫州市O海區五田街交鋒北路12號。它是一家大型的可再生資源型廢金屬回購公司。自2002年以來，它一直在競標各種金屬并配備專業的機械和設備。該公司主要競標和銷售各種金屬，包括各種鋼，銅，鋁，不銹鋼等。擁有10名員工，占地面積超過1000平方米。在廢金屬回購領域，這是一家大公司。該公司雖小，但裝備精良。設備包括廢金屬包裝壓力機，剪刀機，大型磁鐵，地磅等。但是，就公司當前的發展而言，由于公司存在的問題，這種業務模型和銷售模型變得越來越難以改善和提高公司的銷售業績，甚至達到必須改進的地步。 2.公司管理層中存在問題2. 1業務模型固定的業務模型是業務管理中的，為了實現一定的業務目標，在一定的市場環境條件下，公司的業務范圍和行業狀況規定了為了實現業務目標所采取的行動及其行動過程，計劃和競爭方法。

隨著社會經濟的飛速發展，行業同業之間的競爭越來越激烈，企業追求利益的內在動力也將導致企業內部商業模式的變化，其中主要包括企業。管理，業務范圍和公司實現價值方式的變化。在企業發展的過程中，企業管理的需求和困難在不斷變化，其管理模式也突然發生了變化。結合企業當前的發展特點，選擇合適的經營方式是公司發展的必然選擇。自2002年成立以來，溫州恩光金屬回購公司一直采用招標，出售舊金屬并付清差價的工作。在其12年的發展過程中添加的金屬打包機和剪刀機也已用作回收的基礎。 ，十多年來，其業務范圍和業務形式未作相應調整。具體表現如下：首先，業務范圍是固定的。溫州恩光金屬回購公司的主要業務范圍仍然是廢金屬的回收。由于該公司的經理們沒有嘗試建立一家子公司來進行廢金屬的深加工和分銷，因此長期以來一直導致廣州恩光金屬回購公司擁有自己的產業鏈。它并不完整，只能淪為廢金屬盜版企業。第二，固定形式的業務。實際調查發現，自溫州恩光金屬回購公司成立以來，廢舊金屬回收利用的方法仍是建立工廠和商店，以吸引附近的零散的廢鐵招標供應商進行業務往來，而且沒有自己固定的小型直接購買客戶。調查結果還表明，該公司從未重視自我宣傳和宣傳，而是采取了“羊群式”的管理思想。結果，該公司的影響力只能限制在溫州市hai海區及其周邊地區。近年來，其周圍類似公司的數量逐漸增加。他們在執行廢金屬回收價格和人員管理方面更加靈活，這導致恩光金屬回購公司失去許多長期供應合作伙伴，而新客戶的開發不足長期以來一直對該公司的可持續發展構成巨大威脅。

第三，企業管理模型是固定的。溫州恩光金屬回購有限公司成立以來，始終貫徹公司董事（企業負責人）的全部責任制，甚至擔任總經理，會計師，車間秘書等職務。這也是許多大型外國公司在管理和管理上的共同點。但是，現代企業管理制度認為，必須在企業的發展壯大中一定程度地實行分工，必須將公司員工的切身利益與公司的命運和管理結合起來，才能使員工可以參與公司的管理，在決定公司命運的重大事件中，員工也具有決策權，可以激發斗志和促進企業的健康發展。 2. 2缺乏多元化的回收策略近年來，廢金屬回收公司日益增多，行業競爭日趨激烈。諸如廣州恩光金屬回購有限公司等公司，其主要業務是廢金屬盜竊，廢金屬回收量是影響企業效率的最重要誘因。恩光金屬回購公司的單一固定運營方式也決定了廢金屬回收形式的統一性。長期以來，公司最重要的廢金屬回購方法仍然是“零售招標”模式，即公司利用其合作的私人廢鐵回收小商店來形成其組織來源。在這種模式下，小型私營廢鐵回收店以較低的價格向社會購買廢金屬，然后將其出售給浙江恩光金屬回購公司以提取差價，恩光公司不定期支付工資。等人工費用。因此，溫州恩光金屬回購公司無法控制主要供應客戶。它只能依靠“價格差異”和其他誘因來吸引它與公司合作。這些分散的小商店也容易受到競爭對手“價格差異”的影響。由于各種因素的影響，與公司的合作關系終止。

調查結果顯示，每天來廣州恩光金屬回購公司進行貿易的廢鐵招標商店中，有80％以上是該公司的老客戶，新客戶很少，而具有固定合作關系的小客戶幾乎為零。一方面，這表明該公司在一些小商店中享有良好聲譽，并且可以保留大多數顧客；另一方面，這也表明該公司的宣傳力度不夠，回收策略已過時。企業的運營和管理必須與企業的當前發展同步。十多年來保持不變的“零售回購”模式已逐漸成為廣州恩光金屬回購公司發展壯大的障礙。 2. 3公司的運營和管理需要受到城市發展規劃和業務運營的監管。廢物回收公司通常選擇位于城鄉交界處，因為該區域具有面向城鄉的輻射效應，同時可以提供廉價的農業用地，空間和勞動力資源。受我國傳統文化根深蒂固的影響，現代廢舊金屬回購和其他廢物招標等環境保護公司的從業人員將被視為“回收利用”。另外，城鄉交界處距離市中心很遠，無法感覺到現代化的城市。生活，嚴重阻礙了該行業員工的數量和質量。首先，人力資源管理不善，員工素質高。廣州市恩光金屬制品回收公司的大部分員工都是小學教育。他們大多數都超過45歲。他們的溝通能力差，缺乏專業知識，尤其是對于公司營銷，公司管理和專業會計人員而言。缺少。公司沒有專業的人力資源管理部門，招聘新員工也是最權威的公司董事。進入公司的員工沒有專業的人力資源管理人員來進行入職培訓和組織其專業知識和安全知識。學習。

第二，缺乏企業后勤支持系統。該公司尚未計劃建造員工宿舍和員工食堂。公司的員工必須外出就餐，而農民工則必須自己解決住宿問題。幾乎沒有人關心企業內部的消防和滅火設備的配置。這些條件嚴重影響了公司員工的正常生產和生活，也阻礙了公司的發展。第三，沒有詳細定義員工的分工和職責。在廣州恩光金屬制品回收公司，一個人的多份工作現象尤為突出，這種現象在我國的中小企業中尤為普遍。一方面，公司會考慮節省成本的實際問題；另一方面，公司會考慮如何節省成本。另一方面，專業的管理和會計人員不愿申請該公司，這也構成了當前形勢的重要誘因。公司中沒有專業的失竊人員，總經理也是會計師，但沒有會計師職位證明。這在我國法律中是嚴格禁止的。第四，員工薪酬福利體系不健全。根據調查，廣州市恩光金屬制品回收公司在員工工資和福利方面還沒有建立完善的管理體系。雇員的薪金和福利由總經理決定，這是非常隨意和主觀的。企業的薪資和福利制度關系到每個員工的切身利益。制度的不完善和分配的不公平將嚴重破壞員工的積極性，不利于企業的發展。 3.解決方案3. 1更改原始業務模型。時代在發展，社會在進步。該公司還根據其固有的發展和增長道路前進。固定的商業模式不能提高公司的銷售業績，也不能適應公司。發展的需要。

商業模式的轉變是與公司生存有關的重大事件。根據我對廣州恩光金屬回購公司的調查，作者在這方面提出了以下建議：廢金屬的深加工。商業模式的改變必須首先考慮公司的長期發展。作為廢舊金屬回收公司，它有足夠的廢舊金屬資源。在此基礎上，公司應建立自己的廢金屬深加工或研磨工具及其他相關制造公司以增加產品價值。 ，以提升公司在行業中的地位。第二，多點和小組發展。如今，廢料回收公司已在不同地區建立了大規模的廢鐵回收站，直接競標公民或小型個體經銷商的廢品的多點商業模式早已得到普遍認可。一方面，它擴大了公司的業務規模和影響力。另一方面，它在提高招標成本和節約資源的同時，也充分使公眾和環境保護受益。第三，建立特殊的供應和專業的分銷系統。隨著公司的不斷發展，依靠零散商戶的供應渠道的諸多限制逐漸凸顯出來：一方面，零散商戶無法提供足夠的商品供應；另一方面，零散商戶無法提供足夠的商品供應。另一方面，該公司沒有具有法律約束力的文件，例如協議。 ，很難維持其穩定的供應。該公司建立了一個外展部門，與主要企業客戶進行公共關系，并與可形成大量廢金屬的小型冶金，金屬器具制造公司合作，根據法律協議實施特殊的合作和供應模式。勢在必行。供應是一方面。同時，應改進相應的分配系統。應將特殊的供求結合起來，以達到更快的資源運營效率。

第四，樹立良好的企業社會形象，形成以誠信敬業為核心的企業文化。企業追求剩余價值是企業管理的核心，企業文化是企業發展的最大內部動力。樹立良好的企業形象，形成以誠信和敬業為核心的企業文化，不僅有助于企業的發展與合作溫州金屬回收公司，同時也可以增強員工的自豪感和歸屬感。廢物收購公司應充分利用“節能”，“環保”，“親民”和“便利”四個“王牌”。在此基礎上，要加大宣傳力度，贏得社會信譽，促進企業健康發展。 3. 2實施多元化回收策略的原因在于，溫州恩光金屬回購公司的核心業務仍然是回購和銷售廢金屬。公司積累資金后，便擴大了業務規模溫州金屬回收公司，這是一種廣泛的企業成長模式。 ，在企業發展的初期特別有效。由于不可能在短期內快速調整業務范圍，因此改變原有的單一回收方法并實施多元化的回收策略是廣州恩光金屬回購公司進一步發展壯大的當務之急。作者認為可以從以下幾個方面進行：首先，廣告和網絡營銷。酒還怕巷子深。通過廣告和尋找潛在合作伙伴建立良好的企業形象是業務運營的重要方面。當今世界已進入Internet時代，Internet早已成為最大，最方便的媒介。建立大型公司業務網站并定期在相關峰會，微博和公開峰會上發布產品信息和公司趨勢，是進行公司宣傳的好方法。

目前，該公司的聲譽不高，其范圍可以擴展到廣州的縣級城市，甚至溫州以外的城市。可以通過在線渠道進行推廣，例如百度關鍵字搜索推廣。或使用電話收集信息并進行一系列促銷活動。同時，您還可以使用報紙方法來提高公司的聲譽。二是目標公司合作。人才是企業發展的靈魂，公司應在進一步發展壯大的道路上聘請專業的營銷人才。將合作伙伴從過去的一個小販擴展到可以形成大量廢金屬的單個重工業企業或建筑工地。大規模供應關系的建設是企業快速發展壯大的關鍵。只有維護重要和重要客戶的利益，企業才能獲得更大的發展動力。第三，建立靈活的市場價格調整機制。在發展和創新的基礎上保持過去的客戶關系也是一個重要方面。過去，該公司的收購價格靈活性很小，與小販的合作也沒有約束力。公司應與長期，良好和已建立的關系對商家進行統一管理。良好的客戶信息是公司成功的關鍵。它通常涉及公司的生與死。公司將收回價格，并根據商戶供應關系的長短，整體供應量以及簽訂合作合同實施動態獎勵機制，以鼓勵更多分散的供應商進行合作，這也是重要的組成部分。當前企業發展情況。 3. 3規范公司管理金華恩光金屬回購公司目前的公司管理仍處于中間階段，建立現代公司管理體系是每個公司發展壯大的必由之路。

建議公司應建立專業的管理部門，有針對性地確定員工的工作職責。根據公司前幾年的情況，溫州恩光金屬回購公司的單人多工現象非常嚴重。作者認為，培訓專業技術人員是擴大企業規模的唯一途徑。首先，應建立人力資源部，負責緊急招聘人才和培訓新員工的企業文化和專業知識。一方面，它提高了員工的產品意識和機械設備操作的安全性，提高了員工的業務水平；另一方面，它與員工動態保持同步，以便及時補充離職員工，并根據數量聘用新員工。二是建立后勤保障部。注重企業生產，安全生產和員工生活，倡導文明，安全，溫馨的企業生活文化。第三，成立營業部。全面負責公司的銷售工作，制定銷售目標，完成公司的銷售目標。促進與主要客戶的合作關系的建立和維護，確保企業的良好運作。第四，設立財務部門（辦公室），完善工資福利制度。負責收集金屬市場信息并分析公司當前的風險以制定解決方案，并陪同銷售人員在與對方公司進行談判的同時提供建議。負責制定公司建立的薪酬福利制度，并按金額收取員工的薪酬福利，使公司資金安全穩定。總結實習是每位大學畢業生必須擁有的一種經驗。在實踐中了解社會和在社會中實踐將為將來進一步向社會發展打下堅實的基礎。在過去的幾個月中，我學到了很多東西。我了解成為一個男人的許多真相，并且我知道賺錢并不容易。

我知道當我離開社會該怎么做以及如何在世界上表現。在實踐中，我也結交了很多同學，意識到了一些人生觀，覺得自己已經成熟很多，在以后的工作發展中發揮了重要作用，并且我也學到了很多經驗。簡而言之，我在實習期間所學到的知識，工作經驗以及在世界上的生活方式對我的未來發展和工作有很大的幫助。感謝我的指導老師趙桂琴為我的實踐報告提供指導和指導。評論，感謝她對我的幫助。本論文是在趙桂琴老師的精心指導和嚴格要求下完成的。從課題的選擇到具體的思想和內容，都凝聚了所有老師的心血和眼淚。恩光金屬制品回購公司的鎳經理感謝他們在這段時間內的關心和幫助，以便我可以更快地完成這一實際任務。參考文獻：[1] [美國]菲利普·科特勒，加里·阿姆斯特朗。市場營銷概論[M]。北京：中國出版社，1998。[2]韓毅。企業成本管理中的問題與對策[J]。物流技術，2008，01：144-14 5. [3]楊青，姜海林。經營理念與業務發展[J]。 J]。云南財經大學學報.2001（0 1)：50-52 [4]馮家興。經營哲學的新趨勢[J]。現代工貿業.2006（1） 2)：33 -32 [5]王玉海。??從經營理念的演變看企業競爭優勢的重塑[J]。中國循環經濟。2004（0 5)：67-68。