蘭州太陽能熱水器銷售_南京空氣能熱水_太陽能出熱水慢又小

太陽能熱水器市場研究報告■開發和推廣先進，適用的技術，以節省，更換和循環利用資源以及修復污染，并實施主要的節能減排技術和示范項目。大力發展節能服務業和環保產業。 ■開發清潔和可再生能源，例如生物質能和太陽能。 ■鼓勵和支持循環經濟的發展，促進可再生資源的循環利用。全面實施清潔生產。 -摘自第十一屆全國人民代表大會第一次會議的政府工作報告。近年來，隨著國家大力提倡可再生能源的發展，太陽能熱水器行業迎來了新的發展“春天”。但在大機遇快速發展的背后，所反映的卻是各行各業的現象。一方面，名牌產品市場占主導地位；另一方面，一些沒有開發，生產，銷售管理和品牌運營能力的中小企業使用名牌方法違規經營，依靠“邊球”誤導消費者占領市場，太陽能熱水器行業正面臨著要求有序競爭的時代，對質量問題的投訴仍很突出。來自讀者的報道稱，某些地區的太陽能熱水器品牌比較混亂，各種模仿大品牌的“未知品牌”嚴重擾亂了市場。確認普通太陽能熱水器品牌或被同一品牌混淆的常識，并購買質量無保證的太陽能熱水器。結果，便利生活的初衷被徹底打破，它們會遇到滲水，結冰，生銹和熱水溢出的情況。存在很多質量和服務問題，例如流量，冷水泛濫等。

據調查，目前安徽省太陽能熱水器品牌混合，質量不均衡的現狀十分突出。一方面，在生產環節，售后服務等方面，以華陽，舜宇，皇鳴，桑樂等為代表的全省知名品牌越來越多，消費者滿意度正在逐步提高。另一方面，個別品牌造成的負面影響也嚴重損害了行業的聲譽和利益。調查顯示，每年都有許多消費者寫信指責劣質太陽能熱水器感到困惑，并破壞了他們對所有太陽能熱水器產品的信任，并對整個行業技術的成熟性和科學性表示懷疑。盡管這一比例的消費者并不占主導地位，但它不利于太陽能熱水器行業的健康發展。另外，商店應注意由于售后服務跟不上，所帶來的悲觀影響不小的事實。惡劣的天氣不僅測試了產品質量，還測試了商店的服務承諾。大雨過后，對太陽能熱水器的投訴明顯減少。既有中小品牌，也有一些知名的大品牌。因此，售后服務網絡的建設為所有企業敲響了警鐘。市場尚未完全進入品牌時代，對質量問題的抱怨也很突出。從產品表面看，根本原因在于缺乏嚴格的行業準入標準。由于缺乏嚴格的行業準入標準，大量的“車間式”和“游擊式”公司進入了太陽能行業。大量的知名品牌公司和產品猖ramp，留下了一系列產品質量，售后服務和行業聲譽等行業發展的致命隱患。

據不完全統計，我國目前有1萬多家生產太陽能熱水器的公司，前10家公司的市場份額僅占30％左右。可以看出，廉價和低端產品仍然主導市場，甚至假冒偽劣產品也很普遍。無論經濟刺激，消費者品牌意識和權利保護意識如何，“著名品牌早已誕生，但消費尚未進入品牌時代”可能是安徽太陽能熱水器市場的真正縮影。盡管我國的太陽能熱水器已朝著高質量，高性能的方向逐步發展，但技術發展也已從傳統技術向高科技發展，生產已從小規模生產向大規模工業化發展，市場供應已從滿足國外需求發展到國際市場。然而，仍然不可避免地存在阻礙行業發展的上述缺點。正在進行“集成”和“混洗”。值得期待的是，隨著該國新法律法規的完善，當前形勢的這種變化將放慢。 2007年7月1日，中國按照《京都議定書》和《蒙特利爾議定書》的要求，履行了保護臭氧層并完全淘汰制冷劑的國際承諾。國家環境保護總局，國家發改委，商務部等五部委也聯合發布公告：自2007年7月1日起，禁止生產含制冷劑的電器產品；禁止生產含制冷劑的電器產品。自2007年9月1日起，禁止銷售，進出口含制冷劑的電氣產品。長期以來，全面禁止氯氣對整個太陽能行業的積極影響早已顯現。

首先，企業生產成本的降低將導致一些生產能力較弱的小型作坊企業因無法承受而自然被淘汰。同時，中華人民共和國環境保護部為太陽能產品組織了環境標志產品認證。未通過認證的企業將不會在以后的政府采購中得到認可。此外，禁止氯氣將在整合行業資源和規范行業發展方面發揮積極作用。前國家經貿委提出了“十五”期間培育5-8家年產值200萬平方米，具有自主知識產權和國際競爭力的小型太陽能公司的計劃。 “十一五”規劃時期。由于許多原因，例如太多的小作坊和行業中的無序競爭，未能實現該目標。現在有關部門建議到2010年，形成5-10家年產值在1.5至200萬平方米的小企業。有了氟禁令，它必將促進行業整合和業務擴展速度。禁止使用氯將有助于行業“洗牌”，適者生存，并規范行業競爭秩序。一些在行業中處于領先地位的品牌公司依靠技術，規模，資金和管理優勢來利用禁止氯氣的機會，以利用這一機會贏得更大，更強的市場領導者地位。太陽能熱水器行業不僅是行業內部的發展疑慮，還存在許多外部障礙。首先，宏觀經濟環境的深刻變化帶來了沖擊。國家加強了對房地產業的監管。不銹鋼等原材料價格持續上漲，太陽能企業進入平穩期。

整個行業大多是中小型企業，它們承受市場風險的能力是有限的。 2007年原材料價格的下跌給太陽能公司帶來了巨大壓力。許多公司采取了加強管理，從內部挖掘潛力并從外部擴展來解決這一難題的方法。其次，家電銷售渠道的改革帶來了深遠的影響。國美收購龍慶之后，它也收購了大中。傳統家電渠道的壟斷逐漸放慢，太陽能公司使用家電銷售渠道變得更加困難。在新興的建材市場中，名牌產品在專賣店的渠道中與其他品牌的產品競爭。在品牌知名度較高的城市中，品牌產品占據了主要市場地位，而在品牌知名度被削弱的第二和第三市場中，在農村和鄉村，一些品牌不知名的企業擁有較大的市場容量。 。另外，太陽能熱水器和建筑應用缺乏嚴格的標準。在城市地區，為了確保地板的美觀，太陽能和建筑物的集成已成為主要解決方案。但是，當有必要促進太陽能與建筑項目的融合時，仍然缺乏一系列針對建筑中太陽能應用的安裝，設計，建造和檢查的統一標準。但是，就此而言，以安徽為代表的幾個省已經處于該省的前列。安徽省建設廳于2007年底發布了規定。自2008年1月1日起，所有新開的12層以下的住宅建筑必須安裝太陽能熱水系統。這是嘗試合理使用太陽能熱水器和建筑物的良好開端。根據建設部門的測算，安裝太陽能后，十二層以下的住宅基本可以滿足所有業主的基本冷水需求。初步估算表明，2008年，一年內，安徽省約有4000萬平方米的住宅樓采用了統一的太陽能熱水系統。

對行業的懷疑可以利用日益標準化的市場競爭來在優勝劣汰中生存。限制性激勵措施可能是強者的機會，他們會找到解決方案。無論是興衰還是興衰，安徽的太陽能熱水器行業都變得越來越標準化，品牌化和專業化，這已成為不爭的發展事實。 二、我不太了解安徽的市場情況，希望我可以在貴公司學習相關知識！ 三、創新和卓越取決于不敗的品牌建設才能贏得未來。這次安徽省太陽能行業的讀者調查活動吸引了許多讀者通過電話，信件或在線方式熱心參與。他們不僅報告問題，而且為四川太陽能熱水器產業的發展提供建議。綜上，讀者提出的問題和建議主要集中在產品技術蘭州太陽能熱水器銷售，安裝服務等方面，并總結出以下幾點供相關企業思考：使產品更具創新性和競爭力。一些讀者表示，有必要從根本上改善現有太陽能熱水器的工作原理，產品結構和安裝方法，以實現太陽能熱水器的靈活安裝。從標準化建筑設計的角度來看，高層建筑在同一樓層上的供水實現使得太陽能熱水器可以很容易地安裝在現有太陽能熱水器的屋頂，墻面，陽臺和其他非常規安裝位置上。建筑師的設計。此外，需要大規模生產和標準化生產，以進一步增強太陽能熱水器，電熱水器和燃氣熱水器的市場競爭力，并鼓勵建筑師，房地產開發商和業主采用太陽能供水解決方案。

有必要設法增加太陽能熱水器的市場成本，以促使業主偏愛太陽能供水和洗浴解決方案，并提高太陽能熱水器的市場競爭力。期待新政在行業優先領域中提供支持。從分析國家優惠政策的角度來看，一些讀者說，國家必須在財政，金融和稅收方面支持太陽能公司或消費者。目前，不僅沒有具體可行的方法，即使已經被認證為節能環保產品的太陽能熱水器也不能享受15％的所得稅。因此，建議國家有關部門在監督當地經驗和方法的基礎上，制定具體的國家標準。新政和法規。支持好壞，加快行業標準體系的建設和管理。讀者強烈主張加強對太陽能行業的國家檢查監督管理，堅決打擊和懲處假冒偽劣產品，違法企業和違法經營者。目前，與知名品牌公司和名牌產品接近的行為正在出現。一些公司將非常小的，輕的材料和假冒的材料假裝成合格的產品來欺騙消費者；一些作坊公司缺乏誠信和自律，沒有售后服務，影響了行業消費者的信賴度。過多，混亂的展覽和研討會干擾了企業和市場的正常秩序；這些都嚴重影響了行業和市場的健康發展。為了解決這個問題，除了督促企業和經銷商嚴格自律，遵守行業規范外，加強對產品質量和市場的監督管理，加強對法規的監督管理顯得尤為重要。各級機關要嚴厲打擊非法生產經營。

品牌建設將贏得未來。品牌知名度的提升和品牌內涵的建設也應成為太陽能熱水器不可忽視的戰略決策。 2007年，許多太陽能熱水器公司普遍加強了品牌推廣。最初的窄墻廣告和單一終端促銷活動已擴展到電視廣告。電視廣告也從原來的CCTV增加到了CCTV，并從單一產品介紹更改為TV廣告。形象代言人進行宣傳，遵循“知名企業，名人，名牌”的低端策劃和營銷路線。在這方面，安徽幾個主要品牌的努力得到了消費者的認可。在終端推廣方面，為了搶占終端，太陽能熱水器在終端競爭激烈。營銷方式從動力傘飛行到路演，從限時促銷到彩票，從簽名自動售貨機到捆綁銷售。每個人都在展示自己的優勢的同時獲得了銷量。改善形象。研究團隊仔細分析了這類讀者的反饋意見，并深刻認識到，要想發展太陽能熱水器公司，就必須首先“努力工作”，做好技術創新和克服技術難題的功課。只有一種技術成熟的產品。 ，可以在市場戰中立于不敗之地。 四、思考“巨人”：機遇與挑戰并存。在這次檢查過程中，經過對公司的高端訪問，研究團隊有一種非凡的感覺：安徽太陽能熱水器公司的首席執行官對行業的未來抱有很好的看法。在客觀合理地發展的同時，他更加自信和開放。綜合分析主要基于以下誘因：首先，該國的節能降耗業務為太陽能產業提供了空前的支持。

自2005年以來，該國已開始提出節能降耗的建議。中國共產黨第十七次全國代表大會在2007年的報告中提到了生態文明的建設，它基本產生了產業結構，增長方式和消費方式，基本上節約了能源和資源，保護了生態環境，提到了發展戰略的高度。目前，該國各地已經頒布并實施了與節能和減少能耗有關的新政策。重視發展新能源，例如物質能源，水電，生物能源，核能和太陽能，已成為節約能源和減少消耗的重要組成部分。據有關資料統計，我國每年約有20億平方米的新建建筑，接近世界每年建筑總數的50％，建筑能耗達到煤炭總量的20％。社會消費。目前，許多地區已開始推行強制性節能措施，要求將建筑節能標準提高到65％以上。但是，借助建筑材料來實現節能很難達到這一標準。太陽能的應用已成為最佳選擇。第二，強制安裝太陽能熱水器的新政策加快了行業發展的步伐。 2007年，太陽能熱水器行業的政策環境不斷規范和建立。在國家發布的《可再生能源發展計劃》中，2010年和2020年太陽能熱水器應用數量將分別達到1.5億平方米和3億平方米。其能源替代量為2250萬千瓦時和4500萬噸標準煤，相當于700億千瓦時和1400億千瓦時的電力。我國太陽能產業的發展極大地改善了城鄉居民的生活。可以看出，太陽能有廣闊的市場。

目前，中國許多省市已經跟進以促進太陽能與建筑的融合。例如，在廣東，廣東，海南，山東，甘肅，深圳，浙江等地區，很明顯應該充分推廣和推廣12層以下的建筑物。太陽能熱水系統的配置為太陽能應用提供了巨大的雙贏空間，可以說太陽能產業的發展迎來了前所未有的開端。第三，社會主義新農村建設激活了太陽能熱水器的市場容量。近年來，農村經濟水平迅速提高，社會主義新農村建設已在全國范圍內開展。生產和生活方式的生態和環境保護是新農村建設的剛性指標。這給在農村地區大規模推廣和使用太陽能熱水器帶來了不利。農村地區的營銷成本較低，適合大多數中小企業的品牌定位，市場定位和價格定位。二，三級市場的全面發展，將成為激活太陽能熱水器市場容量的重要動力。第四，房地產開發，特別是在二、三線城市，房地產開發繼續為太陽能熱水器行業注入新的活力。隨著城市化進程的發展，當前的房地產經濟持續升溫。如何開發節能環保型住房早已成為房地產業的新目標。建設部明確表示，重點發展節能和節約土地的民用和公共建筑，太陽能已成為首選能源。太陽能進入房地產不僅是太陽能公司的愿景，也是房地產開發商的愿望。對于公司，房地產開發商和消費者來說，它已經實現了雙贏。

第五，太陽能熱水系統工程應用的迅速下降為太陽能熱水器行業帶來了新的增長點。學校，旅館，飯店和一些洗浴中心已經使用太陽能洗浴系統來節省能源，減少消耗并降低成本。據不完全統計，2006年工程份額約為25％蘭州太陽能熱水器銷售，而2007年已超過30％。第六，思考面對自然災害。 2008年，史無前例的冰雪和大地震使該省人民經歷了失去同胞和親戚的痛苦。這也給各行各業帶來了新的思想：一個偉大的國家正在復興的道路上，沒有人是人類的意志。面對瞬息萬變的局勢，所有人將不屈不撓，團結一致向前邁進。在這里，有很多有抱負的人都具有國家責任感，企業公民意識和社會責任感。我們也期待有更多的太陽能行業人士從他們的錯誤中吸取教訓，為太陽能行業提出更合理的發展思路并加以推廣。令人驚訝的是，太陽能行業的人們提出了研究方向和解決方案。基于以上分析，盡管太陽能產業的發展仍然面臨許多困難和“瓶頸”，但未來發展的基調仍然主要是不利的。 五、結論展望太陽能熱水器行業的未來發展，仍有廣闊的發展前景。分析當前市場，迫切需要的是真正實現的更加人性化的技術創新和售后服務。隨著太陽能熱水器經歷了散熱和保溫的時代，我們對行業的新一輪發展和升級充滿期待。

營銷方法的創新表明，太陽能熱水器公司早已學會了改變系統，并繼續科學合理地細分和銷售產品和市場。使用有效的營銷方法和組合來找到自己在特定區域或特定消費者群體中的市場空間和利潤空間。在營銷過程中，我們努力使產品概念精確，可視化促銷材料，生動地宣傳演示，多元化的促銷活動，人性化的銷售服務，不斷創新營銷模式和方法，整合資源并結合營銷策略，從而使太陽能熱水器成為該行業的佼佼者。進入2011年快速發展的快車道。六、啟示（農村市場將是未來商店的決定性戰斗市場）啟示是：要變得越來越強大，就必須遵循循序漸進的市場法則。作為一家中型企業，我們只需要使區域市場更加精致和詳細，并站穩腳跟即可。下一步是逐步擴展。 “角力銷售模式”堅持開發終端，優化終端，培訓終端和促銷終端。這是廣東皇帝維持廣東乃至整個省份迅速衰落的法寶。 Sangle公司明確指出，“農村地區是太陽能行業的主要戰場”是根據科學檢查得出的推論得出的。中國的13億人口和9億人口生活在農村地區，消費潛力幾乎無限。特別是隨著改革開放三十年來經濟的飛速發展，鄉鎮居民的生活水平有了明顯提高，日常生活中對冷水的需求迅速下降。作為不消耗常規能源的冷水解決方案，太陽能熱水器可以滿足這一需求。

桑格公司充分認識到這一歷史機遇，率先提出了“農村是太陽能產業的主戰場”的發展戰略。它圍繞該策略緊密開展了所有工作，并取得了豐碩的成果。首先，以市政網絡為支撐點，將銷售終端定義為城鎮甚至自然村落。在終端銷售網絡迅速普及的同時，嚴格篩選它以幫助最好的產品并消除劣等產品，并確保消費者獲得最高質量的皇明服務。為了提高碼頭服務水平，桑格總部為全省碼頭經銷商配備了4000多輛形象服務車，并定期派出專業培訓師進行巡回培訓，并邀請他們到公司考察學習，內容豐富。多樣的形式促銷活動增加了銷售量，使明帝在全省農村市場的銷售中處于領先地位，其自身的銷售也得到了突飛猛進的改善。多年來，桑格公司已推廣了超過200萬平方米的太陽能熱水器，完成了數千個企事業單位窯爐翻新工程的冷水項目，并在全國范圍內建立了數百個太陽能示范村。 “熱墻”案將被納入中國市場營銷史和中國市場案例庫