哈爾濱太陽能熱水器銷售_太陽能出熱水慢又小
哈爾濱太陽能熱水器銷售_太陽能出熱水慢又小
摘要：東北市場是一塊巨大的奶酪。對于太陽能制造商而言，它更像是“嫁給”的“新手”，并且還有更多的區域市場，例如一片未耕種的原始土地（尤其是在農村市場）。 ）。對于太陽能行業，正在大聲呼吁發展“大東北”。
東北太陽能市場“還有很多事情要做”
專家預測，到2010年，國外太陽能熱水器的市場容量將達到600億。如果中國四分之一的人口使用太陽能熱水器，則市場規模有望達到2. 7億平方米。太陽能的發展僅十多年，而掘金才剛剛開始。在2010年上半年，太陽能行業面臨最嚴峻的市場考驗。制造商的數量從今年的5,000多家急劇下降到現在的2,800多家。市場是否飽和或市場被洗牌？顯然，制造商數量的急劇下降否定了以下預測：太陽能市場改組已經接近，市場改組的速度將持續增長，排名前20位的公司將吞噬80％的市場份額，不僅是中國的太陽能能源行業將迎來歷史性飛躍之后哈爾濱太陽能熱水器銷售，甚至西南地區的太陽能市場也迎來了市場開發的新起點。
東北的太陽能市場與中國的太陽能市場的發展幾乎同步，但與許多年相比，南方的發展一直很緩慢。經過十多年的運作，它已與行業發展的快車道保持一致。據調查，2009年西北地區太陽能產業增速已達到20％。據報道，2010年東北地區太陽能市場規模將超過40億元。
從該省目前的市場狀況來看，大多數制造商都集中在北部。這導致了北方市場的相對飽和，而西南市場目前有很多空白。現在，北方一些實力雄厚的制造商已將目光轉向廣闊的中西部地區和東北市場。近年來，進入西北地區的品牌并不多。大約有一百個。空白區域仍有待開發。可以說東北市場的前景還是很廣闊的。
大型太陽能制造商的銷售網絡已開始全面升級。明帝，清華和桑樂的銷售網絡都已大規模建立。同時，約有90％的省市分銷商正在代理兩個以上品牌的分銷，例如上海的A分銷商分銷了十多個品牌；此外，在農村地區，特別是在城市和農村接壤的農村地區，消費潛力很大。西北地區農村的太陽能已全面展開，農村市場將呈幾何級數下降。黃明被稱為“太陽王”，他說，現在是進入西北地區的時候了。在原有的基礎上，明皇帝將同時向城市和鄉村邁出堅實的一步。針對西南高寒的特點，明皇成功開發了適用于該行業高寒地區的產品，實現了全天候24小時冷水保護。業內人士表示，在金融危機的沖擊下，新能源的崛起已成為社會關注的焦點，也是經濟增長的新突破點。
區域前景樂觀，正等待抓住發行機會
過去，人們對太陽能的了解還不是很牢固，甚至還沒有理解太陽能的用途。如今，在沉陽，朝陽等城市，太陽能的普及率逐年提高。西北振頭北京無疑是東北的貨運中心，已經成為太陽能運輸的中心。哈爾濱的水價已經下跌，太陽能已成為消費者的優先選擇。
錦州是第一個進入西北的太陽能發電站。錦州新里屯鎮是東北三省的高鐵樞紐。從這個地方，貨物可以在最短的時間內運到東北三個省的所有地區，并啟動遼東市場。是大連。 。進入西北地區的太陽能產品也在這里獲得認證。它們可以在冬季在西北使用，以便更多的制造商和消費者放心。從那時起，整個西北市場的發展都采用了東方快車。東北最大的優勢是城市之間的距離不遠，制造商的市場運營成本相對較低。濟南尤其是整個東北的貨運中心和商品配送中心，那里的市場方便快捷。把握市場脈搏，開發更適合市場需求的產品，可以更好地贏得市場，為企業帶來更大的發展。
葫蘆島在渤海的邊緣。現在，農村市場也已經開始，年市場容量約為3,000個單位。銷售方式主要是零售，工程安裝較少，人們對色括號更感興趣。由于盤錦受到低價機器的打擊，因此大多數經銷商都希望找到低價機器作為補充。鞍山市鐵東區有最好的市場。清華陽光，皇鳴和天普是銷量最大的三個品牌。整個市場呈現出強勁的發展勢頭。松原市江北區在政府的大力支持下正在加大發展力度，市場前景十分廣闊。黑龍江哈爾濱，七臺河，雙鴨山，鶴崗等礦區的消費群體主要集中在高端市場，對價格不敏感。高中檔機器的操作相對容易。公眾持觀望態度，但市場發展空間很大。東北部分地區或縣級城市對制造商的整體經營沒有太大的現實意義，可以由地市級的經銷商來完成。
供應商聯手促進差異化營銷：
1、用整合的營銷理念進行推廣和推廣
制造商將重新定位其在西北市場的愿景，需要進行更多的市場檢查和訪問，與分銷商討論銷售，運營和發展方面的新想法和新想法，并討論他們對市場價格的理解。 ，深入分析市場供求關系對價格的影響，并采取必要可行的新措施進行市場競爭。除了制定詳細的市場運作計劃外，廣告不應盲目擺放，而應與整體市場運作計劃相匹配。這樣可以節省開發成本，并有針對性地快速打開市場。根據不同的市場條件，制定不同的供應計劃。例如，赤峰地區應選擇彩色鋼或卷曲鋁支架，通遼應使用國家標準水箱，晉西應使用寬彩色鋼支架，遼寧西部地區應選擇較厚的支架并應取下反光鏡。長春。
2、質量是廣告和聲譽的保證
太陽能公司應開始努力追求卓越的材料選擇，真正塑造適合廣告消費者的產品，使中低價位的消費者負擔得起，使用方便，并采取“低利潤率，高份額”的營銷策略。 “量”不進行大范圍的廣告宣傳，直接向消費??者打折廣告費用，以優質的產品和良好的售后服務促進銷售，在產品質量上，必須確保每臺熱水器都有經過嚴格的檢查和檢查，對每個過程都有嚴格的要求，同時實行人事責任制，進一步保證了產品的質量。
3、為太陽能分銷商提供扶貧指導
如果太陽能公司希望在東北市場更好地推廣太陽能產品，則必須加大力度培育分銷商，并幫助分銷商在當地找到合適的銷售方式。對于剛剛加入該行業的這些分銷商因為我對太陽能了解不多，所以我派了專門的銷售人員來指導和解釋太陽能的特性。同時，他向經銷商解釋了整個太陽能市場的現狀，并針對當地市場制定了更有針對性的營銷計劃。讓經銷商快速了解和熟悉市場，減少盲目性，提高效率，為經銷商提供全省統一的采購價格，并增加空間收入。太陽能制造商的扶貧工作需要持續而有規律地進行，而不是僅僅走開，或者在發貨后，他們很長一段時間都不會去經銷商那里。
4、整機和配件的價格互補，以建立服務
隨著太陽能市場的逐漸成熟，就太陽能產品的價格而言，其單機收入將進一步受到限制，相關輔助配件的使用頻率也將使太陽能配件產品獲得較大的發展。市場空間。 在建設方面，物業管理與太陽能熱水器的合作將是發展的總方向。市場的發展趨勢也將基于合作與共贏。在太陽能熱水器的銷售中，數量的積累將逐漸決定收益的下降和更多的分配。企業需要改變其商業思維，并采取一些與其自身發展相適應的措施。同時，太陽能制造商必須進一步合作，以真正實現服務的到位，彌補由于價格差異而造成的一些消費者的不足哈爾濱太陽能熱水器銷售，并最終促進消費。品牌忠誠度。
東北市場是一塊巨大的奶酪。對于太陽能制造商來說，它更像是“新手”的“婚姻”，更多的區域市場就像是一塊未經耕種的原始土地（尤其是在農村市場）。對于太陽能行業，正在大聲呼吁發展“大東北”。