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伊萊克斯發現自己就像流落街頭的兒子

在過去的一年中，這家來自英國的跨國公司中國區總裁三義正在盡最大努力來調整中國市場的戰略，以重返正軌。

我想知道正在經歷革命性變革的空調業務能否成為推動伊萊克斯前進的亮燈。

否定否定

11月底的上海非常寒冷。在伊萊克斯空調經銷商會議上，來自全國各地的380多名經銷商代表熱心。

在同樣的嚴寒中，1月20日，伊萊克斯中國前總裁劉小明不幸下臺。

今年4月11日，當時擔任劉曉明職位的亞太地區總裁彼得·伯奇（Peter Birch）告訴本報記者：“空調行業非常容易受到氣候影響的影響。并且是一個相對陌生的產品領域。我更喜歡開發沒有季節性的產品，因為我們不希望在某個產品領域中損失很多錢。”

今年9月，伊萊克斯全球總裁漢斯（Hans）。當漢斯·斯特拉伯格（Hans Straberg）訪問北京時，他指出，在商用集中式制冷機的產品結構中，沒有提到洗衣機和僅臥室電器的空調。

但是，直到明天，伊萊克斯為什么要重新獲得空調業務？

伊萊克斯即將進入中國的空調市場可以追溯到2000年，部署中國空調業務的第一步是選擇上海的東寶空調。

據伊萊電氣（杭州）有限公司（以下簡稱“杭州伊萊”）總經理胡家元回憶深圳伊萊克斯空調官網，東寶空調廠曾一度在國外破產。在2000年，瀕臨破產。胡林偉被任命時，他從中國家用電器協會得到了消息：伊萊克斯正在中國尋找空調合作伙伴。

因此，胡錦濤于2000年5月趕赴廣州，找到了伊萊克斯中國總裁劉曉明。兩人進行了激烈的討論，決定利用伊萊克斯的品牌深圳伊萊克斯空調官網_伊萊克斯空調官網_伊萊克斯官網，市場，管理和人才來重組東寶的空調資產。

經過五個多月的計劃，伊萊克斯終于決定于2000年11月在廣州定居。“幾家海外投資公司正在上海尋找項目，我們最終選擇的合作伙伴是香港洲際貿易有限公司。 “

杭州伊萊的初始持股比例為：香港商業占70％，東寶空調的監督部門-杭州第二輕工業局下屬的第二輕工業集團公司-占30％，伊萊克斯負責派遣管理人員和輸出技術。

成立杭州宜來公司時，注冊地點在下沙經濟開發區。伊萊克斯首先使用東寶空調廠的設備進行生產。直到2002年11月，新工廠才完工，然后才搬到三墩的新工廠。

2002年底，杭州市政府整合了第一輕工業局，第二輕工業局，機械局，紡織局等八個主要局的資產，形成了杭州市工業資產。管理公司。第二輕工業集團東寶空調的前所有者也成為工業資產管理公司。

關于劉曉明是否持有股份，胡佳媛說：“當時，東邦空調和臺灣洲際商務的優質資產成立了以利杭州電氣公司。新成立的公司只有兩個股東，而劉曉明本人并不擁有任何股份。 ，“到目前為止，股本的構成保持不變。”

到2002年，杭州伊萊生產了25萬臺空調，銷售了23萬臺。中國空調市場的份額僅約1％。充滿希望的劉曉明的空調業務遭受了嚴重損失，這成為他辭職的重要誘因。

劉的繼任者亞太地區總裁白華志對中國空調業務的收縮很大程度上是由于伊萊克斯的初步戰役失敗。

但是，伊萊克斯并沒有放棄。今年9月，瑞典總部宣布調整全球空調業務，計劃關閉其他地區的空調生產工廠，并將生產能力轉移到中國。

從現在到明天塵埃落定：

伊萊克斯的新的市場伙伴伊歐電氣公司總經理連向輝向記者否認伊萊克斯已經關閉了北美和英國的空調工廠，并安裝了100萬臺窗式空調。生產線移至中國。它的一部分將由上海的一家外國空調廠進行OEM，其部分生產能力將轉移給北京的以色列一家獨資公司Elight（Shenzhen）Co.，Ltd.，該廠將作為OEM。

這些在中國制造的窗戶式空調將全部銷往海外。 “開窗機在中國已經是過時的產品。在日本，這是一種通用產品。”連向輝解釋說：“由于中國的勞動力成本激勵措施，伊萊克斯的所有空調生產都將在未來放置在中國，而上海伊來萊則主要負責分體機的生產，成為伊萊克斯的空調生產基地。”

杭州伊萊總經理胡家元透露，由于漢斯還曾擔任伊萊克斯全球總裁，他已著手打破全球各個地區之間的地域劃分，并統一計劃在全球各地生產各種業務。世界。這是伊萊克斯將其空調業務轉移到中國的根本動力。

廉向輝表示，伊萊克斯計劃逐步向中國轉移超過10億美元的全球空調訂單。它們在中國制造并銷往全球，其中大部分是由OEM生產的。 “因為中國空調的制造成本優勢非常明顯。”

銷售外包

在這次空調分銷商大會上，一些分銷商對上海怡歐電氣有限公司（以下簡稱“怡奧電氣”）的新面孔有些陌生，“我們來伊萊克斯。還不熟悉Yiou Electric。”一位準備出售伊萊克斯空調的分銷商說。

Yiou Electric是誰？

今年年初，伊萊克斯集團向公眾宣布，它將把空調業務的所有品牌營銷和產品銷售外包給耀歐電器。伊萊克斯中國將僅負責未來的空調開發和生產。 Yiou Electric開始浮出水面。

但是那些細心的人會發現深圳伊萊克斯空調官網，現任Yiou董事長葉軍最初是伊萊克斯中國空調產品線的總經理。 Yiou現任總經理Lian Xianghui最初是伊萊克斯空調產品線的華東總監。其他的高級Iou設備主要是伊萊克斯的舊部門。

為了消除劉小明時代的烙印，白華志曾大規模清洗伊萊克斯中國的運營和管理人員，并從美國空降了銷售管理團隊。

但是，中國縣前主席唐家敦不同意白華志的做法。他說：“ Yiou Electric的許多員工以前曾在伊萊克斯工作。我們彼此太熟悉了，他們也了解伊萊克斯的操作方法。 。”

盡管是原始團隊，但“ Yiou Electric和伊萊克斯之間沒有資產擔保”。廉相輝主任向記者指出。

Yio Electric成立于2003年1月8日，注冊資本為2000萬。大股東是深圳愛建投資基金，其余股份由公司高級管理人員持有。目前在國外有19個分支機構，共有1,158名員工。 “這些人基本上是伊萊克斯空調的原始銷售人員。”

伊萊克斯的一位內部人士透露，伊萊克斯曾經使自己的空調銷售成本降低了，現在外包它可以大大減輕負擔。實際上，公司發生了變化，銷售人員的變化也不大。

廉向輝認為，空調的銷售渠道與其他淺色家電有很大的不同，管理難度很大。就在今年年初，伊萊克斯（Electrolux）希望采用一種新的空調銷售模式。 “因此，最初的伊萊克斯空調銷售團隊達成了共識，并決定組建宜歐電氣公司。移交整個空調營銷業務。”

“兩伊拉克”聯姻的關鍵在于品牌運營管理的BOM（品牌運營管理）模型。 Lian表示，BOM模型在歐美普遍流行，并且在國外IT行業中并不陌生。但是通過一家專業的品牌運營公司作為電器銷售代理，“這在國外沒有先例”。連向輝說。

與普通的區域代理商或連鎖經營相比深圳伊萊克斯空調官網，BOM模型還執行品牌管理，營銷，渠道建設和物流等功能。

唐家敦告訴記者，該品牌的定位和控制全部由伊萊克斯完成。 “我們與Yiou Electric建立了緊密的合作伙伴關系，以確保他們能夠在銷售過程中維護和展示我們的品牌。概念。明年，我們將投資1.人民幣5億元用于品牌建設。”

在唐家墩的講話中，“迎合中國消費者的態度”的本土化策略非常突出。 “包括我們新的空調產品的設計，它們都是由中國設計師完成的。”伊萊克斯運營經理戴懷宗表示。

無論是Yiou的人員組成，還是“泉井街”，“新井街”等空調產品的名稱，都或多或少地投射出了劉小明時代的影子。

“本地化仍然需要本地人才。”一位經銷商評論。

走路和看

目前，伊萊克斯主要在南京采用獨資經營模式，在北京采用生產基地模式。這兩個模型中的哪一個發展良好，“很可能成為伊萊克斯的未來投資策略，需要在走動時加以觀察。”杭州伊萊董事胡家元說。

伊萊克斯去年在中國頻繁采取行動：除北京的工業設計中心和上海的電子研究中心外，伊萊克斯還在南京設立全球采購中心，并計劃在未來三年內實現年度采購。 12億美元。

“我們正在不斷總結和更改我們的整個新生產藍圖。無法設定趨勢。新藍圖的變化將基于中國市場的變化，而其他藍圖將基于伊萊克斯全球的變化。從一個角度來看，我們將在中國尋找更多的資源來出口原材料，零件和半成品，這兩個方面為新的生產藍圖帶來了很多動力。”當記者問到伊萊克斯對中國戰略的頻繁變化時，唐家墩的話非常謹慎。

“目前，冰箱仍然是伊萊克斯的主要產品。但是我們有很多業務，不可能同時發展。必須優先考慮。”唐家墩坦率地說：“中國市場競爭非常激烈。形勢變化很快。我們將根據變化情況，大約每六個月重新安排發展的優先順序。”

根據記者的報道，伊萊克斯不僅將通過其在廣州的獨資制鞋廠生產洗衣機，還將選擇外國制造商進行OEM合作。

唐家墩沒有具體說明選擇哪家外國洗衣機廠作為合作伙伴，但指出在大公司中OEM太普遍了。實際上，這是制造商共享產能的一種方式。 “我們正在尋找合適的合作伙伴，但是伊萊克斯最重要的產品仍然是我們自己生產的。即使是OEM，我們的產品質量控制也會過于嚴格。”

對于大多數國際品牌無法進入的空調市場，耀歐電氣也充滿信心：在2-3年內，伊萊克斯空調產品的銷售數量將超過40萬臺，并且銷售量將超過1十億。 Lex Air Conditioning進入前十名。

廉向暉評論道：“一些國內空調制造商做得好，做大，但不一定能盈利。我們基本上已經超越了價格戰。明年規模將適中。定位將更加合理。”

至于伊萊克斯的冰柜，洗衣機和臥室家電業務，“它在中國擁有非常強大的銷售力量，愛歐家電暫時不會成為代理商。”唐家墩說。

從白化智否認劉小明和空調業務收縮，到唐家墩在否認過程中恢復空調業務，伊萊克斯都在尋找一種回家的路。 （周揚楊瑞發）