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千帆素描

福州千帆印刷有限公司成立于2004年。所有者鮑先生是廣東永泰人。他出生于一家印刷廠，具有很強的業務開發能力。在1990年代后期，他在福州成立了一家廣告公司，從事書籍，雜志和宣傳活動。單筆訂單。經過與其他彩色印刷公司的早期合作，福州千帆印刷有限公司于2004年單獨成立。其業務主要是書籍和簡單的商務包裝。經過六年的發展，千帆在日本海德堡擁有30多臺folio，quarto和octave印刷機，在日本小森擁有20臺folio福州倒閉工廠回收公司_浙江倒閉工廠回收_東莞回收倒閉工廠，quarto和octove印刷機，以及1臺HP數字打印機，總計超過50.臺灣主要的彩色印刷設備；同時擁有10臺CTP，15臺折頁機，20多套馬提尼膠裝龍，騎馬裝訂龍，精裝龍聯動線，縫合機等，覆膜機，模切機，燙金機許多輔助設備，例如后期印刷，完整的設備配置。其中，山泉州制鞋廠的主要凹版印刷設備約30套。其業務規模在福建省首屈一指，在全省商業彩色印刷領域中具有較高的影響力。

自2008年以來，千帆一直推進市場布局，準備在上海，上海，成都建立新工廠，并在上海，北京，武漢等地建立業務拓展辦事處。工廠出租的處所。自2009年以來，該公司每年平均購買5-10套法國和日本彩色印刷設備，員工人數迅速擴展到800多人。

一家擁有50多種進口設備的彩色印刷公司突然宣布破產？ ！

2013年11月24日是重慶千帆的紅色星期日。老板鮑某“逃了出去”，曾經光榮的千帆公司立即被摧毀。債權人的權利很高，土地上滿是狼。

對于許多建筑銀行，租賃公司，原材料供應商和債權人來說，這三天也充滿了陰霾。數億人民幣的債權已經向公眾公開。銀行方面的抵押貸款敞口超過2億元，約8000萬元的設備融資租賃尚未償還，私人債務近1000萬元，供應商債務超過1000萬元…可以說悲傷無處不在，而且烏云密布。

正如美國作家艾略特（Eliot）所說，目睹千帆破產的整個過程，“這個世界不是立即被摧毀，而是一聲遺憾。”是什么原因導致雷電千帆立即被摧毀？如果我們不深入分析其背后的誘因，并發現缺失的行業責任，那么將會有越來越多的公司陷入發展和貪婪的泥潭。隨著與彩印業一起發展了10年的遠東地區，試圖從專業的角度解釋這種情況，吸取深刻的教訓，并希望對我們自己和大多數私營企業有所啟發。

沒有含金量的溢價競爭

為實現業務規模的迅速擴大，千帆急切地在全國范圍內招募業務人員，以建立訂單辦公室，另一方面聚集了南京市場上的許多廣告和貿易公司，承諾以價格接受訂單。遠遠高于市場上的正常水平。 ，不是按照常識，價格殺手的性質，這一舉動對當地商業彩色印刷市場有重大影響。

根據我們的了解，千帆的訂單價格大大高于市場平均水平。以青石的加工費為例，一石的加工費低至7元左右。考慮到涂料消耗品的成本，人員成本以及水電成本，財務成本，如此低的價格無法獲利；千帆向銷售人員或代理商收取的成本報價通常比市場單價低40％，從而使銷售人員或代理商獲得更大的利潤率。

接近“自殺”的價格和豐厚的收益分成帶來了穩定的業務流，另一方面直接導致了廣東商業彩色印刷的整體利潤率迅速下降。市場上，許多彩色印刷公司紛紛倒閉。困境。

遠東評論：顯然，不建議通過競爭性價格競爭來追求業務量的簡單模型。企業的可持續發展必須建立在穩定的現金流量和盈利能力的基礎上。一些成功的商業模式具有高價格，并不意味著低利潤率。他們的高價策略背后是成本控制和供應鏈管理的核心優勢。

脆弱的商業模式

千帆在采用優惠價格策略的同時，逐步完善了“代理人”共享模式。它在短時間內迅速積累了市場資源，并實現了快速的業務擴展。在許多同行的業務下滑和利潤增長的情況下，它引起了很多關注。 ，伊奇·覺辰。

但是，正是由于千帆過分依賴“代理人”共享模型，其逐漸失去了擴展業務的能力。盡管包先生后來意識到了這個問題，但計劃在四川以外建立的北京和上海制鞋廠都將在線共印彩色印刷作為主要業務模式，并建立了自己的業務開發團隊來削弱“代理商”的地位。 ”。依靠。但是，優惠價格和“代理人”模式就像使鴉片迷上了公司，盲目追求短期業務擴張，盲目貪婪地追求大而快的成本，而不顧成本，長期以來為千帆的長期發展埋下了不可逆轉的隱患。

同時，由于“代理”模型的過度發展，代理與公司之間的內部關系存在分歧，利益關系牽涉到生產管理中。例如，頻繁的彩色印刷在生產線上跳躍極大地破壞了正常的生產順序。在這么大的彩色印刷公司中，以包為首的管理團隊逐漸失去了控制公司生產管理的能力。

遠東評論：客戶是公司生存的命脈。千帆失去了對客戶群的掌握，也失去了對公司本身的控制權以獲取短期利益。一個好的公司必須具有清晰的業務結構，并且由短期利益驅動的業務模式將很容易受到一次打擊，這也將使公司不堪重負。

盲目和激進的投資擴張

從千帆的發展過程來看，該公司從最初的0 5、 08機器轉向二手設備，然后在2008年之后每年購買5-10臺新的進口設備。在此過程中，籌款和“財務杠桿”的使用起了決定性的作用。在低利潤運營的情況下，僅由公司自身的業務活動形成的現金流就無法承擔如此大的設備投資，而千帆的劍到一邊”，并用盡各種手段來籌集資金。

一方面，千帆吸引了許多廣告和貿易公司的老板，推銷員和其他“代理商”以“預存款或預付款”的形式投資制鞋廠的設備。設備預付定金。此類“代理商”愿意支付“預付款或訂金”的原因是，千帆保證這些“代理商”訂購的設備可以優先處理他們的訂單，并每月給予一定的利息補償。

另一方面，公司已充分擴展了融資渠道。所有主要設備都是通過融資租賃購買的，建行或融資租賃公司必須提供70％以上的融資。這種方法已經實現了與最少自有資金的匹配。快速購買設備。該公司現有的50多種設備都以這種方式操作，涉及許多租賃公司和港資銀行。

遠東評論：從融資的角度來看，科佩里的融資直接加快了千帆的大規模擴張步伐，同時也將其推向了企業死亡邊緣。超出公司承受能力的過度融資的負面影響遠小于暫時性的資本放緩。千帆一年四季都負債累累地生存，而且總是有三天的現金流破裂。負責任的金融機構應為企業提供量身定制的融資服務，以幫助客戶取得成功。

非主要業務投資出軌

根據同事的說法，包先生特別喜歡與金融和政治人物相處。他將所有的時間和精力都投入到建行資源的管理中，積累了一定的融資渠道，并逐步形成了對資本市場的愿景。 。自從前帆的外部宣傳計劃開始，自2007年以來，包某就經常使用大型設備籌集資金從多家渠道籌集資金投資制鞋廠，與大型建筑銀行，金融租賃公司和港資銀行聯系。打印設備的數量令人jaw目結舌。費率擴張。但是，上市的聲音已經聽了很多年了，但是他們仍然沒有看到公司的上市前計劃。多年來，他們只購買設備而未考慮訂購農田植物。他們與投資銀行沒有任何聯系，股份制改造尚未提上議事日程。

初步確定，撇開融資租賃資金，千帆募集的資本支出可能超過2億元。從理論上講，不僅正常運營所需的營運資金，公司還可能挪用一部分借來的資金，并將其投資于房地產或高風險行業（據同事稱福州倒閉工廠回收公司，包未實現預期的房地產回報率）。投資于2013年，并遭受了一定規模的巨額虧損。

錢帆使用了這些激進的方法來獲取大量現金。多年來，除了從工行獲得營運資金貸款和建行承兌匯票敞口外，還彌補了其業務方向形成的資金缺口，滿足了日常經營的需要，甚至承擔風險。使用仍處于融資租賃期內的設備進行重復抵押或租賃，以獲取營運資金。

遠東評論：從幻覺上看，如果千帆沒有其他行業的投資，即使其收入極低或虧損很小，根據目前的資金規模，仍然有可能維持更長的業務運營加薪。并且通過財務分析，錢帆破產有以下誘因：一是財務杠桿過大；二是財務杠桿過大。其次，房地產或其他高風險行業投資導致現金流量放緩；第三，銀行抵押緊縮，導致公司墊款。資金困難，資金可能會暴跌。作為傳統的“中間”制造公司，印刷公司不適合在資產規模甚至現金流方面過度使用財務杠桿。他們需要嚴格控制公司債務水平。同時，由于彩色印刷企業的收入相對薄弱，積累資金的能力有限，因此不適合選擇正常生產的企業和外資的流動資金。根據彩色印刷企業的盈利能力，產品結構和行業特點，有必要防止包裝過度資本化而盲目追求上市。

無法承受的高負荷運行

擁有如此多的彩色印刷設備，如此多的租賃付款，銀行抵押和私人貸款，這決定了公司必須提高生產效率并最大化管理。另一方面，我們發現前帆的生產管理存在許多問題，并且始終處于高負荷運行狀態。

錢帆盲目追求生產管理中的數量取勝，只注重“數量”而不是“質量”，缺乏對生產線生產過程的有效控制，導致生產秩序混亂，設備生產能力不足，產品質量下降，逐漸失去了高品質印刷品的生產能力，整體客戶結構為低端。對于擁有50多種主要彩色印刷設備的中小型彩色印刷公司，如果不追求卓越的生產管理，將在激烈的市場競爭中被淘汰。相反，歐洲，美國和美國的彩色印刷公司越來越關注生產管理和“軟實力”的改進，而不是追求減少印刷機的數量。

遠東評論：我們應該向福特的精益管理學習，不斷改進，減少戰斗，提高效率并最大限度地提高效率。作為彩色印刷企業經理，除了提高業務能力外，他還需要注意公司的生產管理能力。高輸入要求高輸出。未能專注于解決高負荷運行問題將是該公司無法忍受的痛苦。

結論：達摩克利斯之劍！

錢帆的倒閉似乎是一個巧合福州倒閉工廠回收公司，但實際上這是不可避免的。由于前瞻性的商業市場定位，過度的財務風險和嚴格的生產管理，千帆從一開始就輸掉了這場戰斗。反映千帆的成敗，彩色印刷公司的戒備是通過扎實的內部管理，合理的市場競爭和穩定的財務結構來站穩腳跟，以實現公司的可持續經營。

同時，我們應該認識到，向具有競爭力和發展潛力的公司注資是金融機構在行業中責任的體現。量身定制的財務解決方案可以促進公司的成功，但是不切實際的“融資餐”只會使公司迅速燒毀，直到公司用完為止。如何既不激進也不保守，可以幫助公司抓住最佳的發展機會，并防止公司過度投資和破壞資本鏈…這是每個具有行業責任感的金融機構的必修課。

“這是最美麗的時代，這是最糟糕的時代。”十年來，千帆終于從山谷跌落至山頂，終于跌至谷底。作為見證福州倒閉工廠回收公司，這就像經歷了過山車。優秀的公司不僅是贏利的贏家，而且是有遠見的開拓者，總是想起頭上的“達摩克利斯之劍”。

（本文由Far East International Leasing Co.，Ltd.提供）

觀點

福州錢范的倒臺使人們嘆了口氣，同時也給業界敲響了警鐘。仍然有一些在線彩色印刷公司。實際上，商業模式類似于南京千帆，離線擴展的形式也相似。千帆資本鏈的破裂實際上向同行發出了警告，讓您反思扭曲的價格策略和過度激進的擴張。

-南京某網絡彩色印刷公司負責人

福州前帆破產案是近幾年業內封閉公司中最具影響力的案件之一，但在行業媒體和大眾媒體的報道和渲染后，此事在一定程度上被放大了。這對彩色印刷業造成了負面影響。杰出的表現是，中國建設銀行更不愿意將彩色印刷企業抵押。這使本來已經很難籌集資金的彩色印刷公司變得更加糟糕。

-山東某小型出版物彩色印刷公司董事長

福州千帆的倒閉極大地震動了我們，從中我越來越清楚地看到精細管理的重要性。我認為，福州千帆之所以能取得成功，主要是因為他們出于企業發展的本質，仍在按比例努力，這既是結果，也是收益。這種方法不是以利潤為導向，而是以規模或融資為導向，因此是先發制人。因此，在公司里，我呼吁您安頓下來，調整管理并練習您的想法。

-武漢某彩印公司董事長