寧波太陽能熱水器熱水工程 品牌太陽能熱水器爭奪青島市場

浙江省寧波市轄Yin州，江東，獎杯，鎮海，北侖和Yin州6個縣，象山和寧海兩個區，以及寧海，奉化和慈溪3個縣級市。人口55 6. 70,000。城市人口為21 3. 40,000。 2005年寧波人均生產總值為38733元，社會消費品零售總額為75 9. 8億元。城鎮居民人均可支配收入超過18000元，人均消費總額約為12000元。農民人均純收入8000元以上，人均消費支出6000元以上。寧波的建筑業迅速下降。城市居民的人均住房面積為1 8. 4平方米，農村村民的人均住房面積為5 0. 4平方米。近年來，皇帝，光明，桑樂，華陽，華帝等品牌太陽能熱水器相繼進入上海市場，市場競爭日趨激烈。

整個品牌是集中的，每個品牌都有自己的歡樂和憂慮

寧波人的生活水平很高，品牌知名度也很高。明皇帝，光明，桑樂和華陽等其他省份的太陽能品牌在上海市場表現良好。以潮迪和索依為代表的本土品牌并不多。整個市場由市政和鄉鎮市場主導。每個品牌在媒體上的廣告投放量并不大。在《現代黃金新聞》，《東南商報》和《寧波晚報》上，明朝，清華，桑勒，光廣等人的報道頻頻出現。自2006年以來，明皇帝憑借其杰出的品牌知名度和廣泛的銷售渠道而在上海市場的整體銷量中排名第一，而光明憑借綠金剛襯墊的突出優勢而排名第二。銷售主要集中在縣級連鎖超市。華陽，桑樂，英豪陽光和中科奮進在二級和三級市場中表現良好。 Sunyu寧波太陽能熱水器熱水工程，Sijimuge，Linuorit和Yijianeng等品牌的表現不盡人意。

連鎖超市主要是高端產品

市區的容量逐年下降，但是由于只有頂層的居民才能安裝太陽能熱水器，因此容量減少受到了限制。現在，寧波市頒布了一項新政策，要求新房保留太陽能熱水器的位置，并且相信未來容量將逐漸減少。由于寧波相對較高的經濟水平和整體文化水平，品牌知名度較高。市區有10個連鎖設備，其中蘇寧4個，永樂2個，蘇寧3個和五星級設備。連鎖店主要是中高端，中高端產品的銷量過大。連鎖店只有幾個品牌，例如光明，華陽，超迪和易建能。其他品牌由于成本高或產品未通過CCC認證而沒有進入或退出連鎖店。

寧波國美：太陽能熱水器的品牌包括光明，華陽，超迪，索依和易建能。光明的銷量最高，其次是華陽，朝帝空氣源熱泵熱水器的銷量最高。 Suoyi和Yijianeng由同一家代理商經營，銷售額排名倒數第二。

寧波龍慶：只有兩個品牌的太陽能熱水器，廣西和超迪。它主要由光明出售，每月總計約10萬至20萬元。

寧波四星級：廣西只有一個品牌的太陽能熱水器，其位置在入口處。由于四星級連鎖店位置不佳，人氣不高，銷量正常，沒有促銷員。

余姚華聯：太陽能熱水器品牌有宜家能，光廣，滿月登陸和中科奮進，平均每月總計約50萬元。超市在3月份進行了裝修之后，明皇帝介入，明皇帝上漲幅度更大，銷售額與日光燈大致相同。

余姚四星級：太陽能熱水器品牌包括宜建能，光光，大豆和阿里斯頓，整體銷量不高。

慈溪慈怡電器：太陽能熱水器品牌包括光明，桑樂和華帝，整體銷售正常。

中鼎電器：太陽能熱水器品牌包括萬家樂，光廣和阿里斯頓，但沒有促銷員，銷售也不佳。

余姚龍慶和蘇寧：廣西只有一個品牌的太陽能熱水器，銷售量很小，每月約40,000至50,000元。

慈溪市國美電器：太陽能熱水器品牌有廣西和索依，每月銷售額約4萬元。

在連鎖渠道中，光明，華陽等表現較好。廣光原為衛浴品牌，其產品已進入連鎖渠道。自上世紀末進入太陽能行業以來，它取得了飛速的發展。在上海連鎖渠道中搶占絕對優勢，銷量第一，市場占有率約40％，主要產品是藍金鋼A6 / A8，并通過“飲用水衛生安全認證”獲得優秀有競爭力的優勢。作為四川省另一個有力的品牌，華陽具有品牌優勢，其業績將緊隨其后。超地在華陽之前。在銷售太陽能熱水器的同時，它還出售空氣源熱泵熱水器。銷售量更好。 Suoyi和Yijianeng由同一家代理商經營，展位面積有限，但由于國美電器店太受歡迎了，因此也有一定的銷售額。其他品牌主要以專賣店的形式存在。皇鳴，桑樂，華陽，迎豪陽光等城市地區的專賣店較多，門店相對較廣。 Vantage進入市場較晚，擁有3家專賣店，并且增長迅速。

發達的二級和三級市場專賣店系統

寧波周邊市場非常發達，也是銷售額下降幅度最大的地方。寧波市和余姚市都隸屬于寧波市，在全省經濟發展迅速的百強縣中名列前茅。近年來，隨著象山，奉化等城市的發展，周邊鄉鎮居民的消費水平逐步提高，對熱水器產品的需求也逐步增加。在這個二級和三級市場中，品牌結構非常復雜，競爭也很激烈。獨家商店是重要的渠道。品牌集中度不如城市地區高。產品主要是中低價位。購買熱水器時，越來越多的公民喜歡太陽能產品。燃氣和電熱水器市場主要集中在縣城。

由于五級市場的差異化，寧波太陽能產品的品牌推廣形式也有所不同。城市商店主要集中在形象塑造和社區推廣上。縣級市場主要集中在購買禮物，獨家銷售和支持媒體廣告上。鄉鎮市場主要依靠價格優勢。與縣城不同，縣級市場的銷售渠道主要是當地的電器市場和專賣店。鄉鎮市場由個體企業主導，“街邊商店”大量銷售，而價格則由低價主導。在二寧波太陽能熱水器熱水工程，三級市場上銷售較好的品牌主要包括宜家能，桑樂，盈好陽光和華陽，專賣店和銷量較大。廣光也在原有網點之上，并正在積極鋪平新的銷售網點。中科奮進聲稱，依靠中國科學院的技術，它在二級和三級市場上有一定的銷量。易建能和索依由代理經營，在奉化的銷售相對較好。 Linuorit在寧海賣得很好。過去幾年，太陽雨留下了一些市場問題，市場發展受到阻礙，難以增加銷量。

團購項目迅速下降，上門促銷成為一種重要的銷售形式。

在過去兩年中，寧波的工程市場顯著增長。品牌仍然主要是依加能，桑樂和超迪，價格低廉，優勢明顯。明帝擁有專業的工程機械，并利用其品牌優勢成為工程市場上的最大贏家。 Sangle Solar仍以高價贏得市場，具有相對較高的品牌知名度，并在工程市場上發展良好。超迪是上海當地的代表品牌。它具有多年的歷史，具有地理優勢和價格優勢，在工程市場上具有本地品牌中最好的發展。

團購市場僅在去年才盛行，吸引了許多品牌的關注。寧波團購網平均每兩個月組織一次團購活動，出席的會員單位和個人會員數量逐漸減少，已經有50多個單位參加。在太陽能品牌中，以建能，桑樂，光光等六，七個品牌參加了此次活動。易建能的銷售量最大，其他品牌每次也至少獲得50,000至60,000元的收入。

除連鎖超市和專賣店外，近年來的上門促銷已成為寧波太陽能熱水器產品銷售的另一個重要渠道，許多品牌都在爭相采用。據了解，當客戶不愿選擇太陽能產品時，他們可以通過電話聯系和上門銷售獲得良好的銷售。根據品牌推廣者的說法，上門銷售不是盲目的，而是基于客戶對超市或專賣店中品牌和產品的了解和認可。該方法主要側重于服務工作，例如查看安裝位置和幫助設計。在服務的幫助下吸引客戶時，銷售產品是合乎邏輯的。通常，此類銷售的成功率超過80％。

今年的產能增長率是有限的，明年的增長將是不可避免的

2007年，盡管許多品牌的銷售額下降，但許多品牌報告增長幅度并不大，而主流品牌與2006年同期相比甚至有所增長。更重要。一些發起人進行了部分分析：2005年和2007年“無春”，有些人迷信，已婚人數相對較少，這影響了太陽能熱水器的銷售。 2006年，許多人離婚，許多用戶翻新房屋并購買了太陽能熱水器。容量迅速下降。許多品牌經銷商注意到銷量大大低于2005年。2008年北京奧運會是許多有意向的夫婦舉辦的“吉祥年”，許多人計劃離婚。因此，2007年的產能下降是正常的，而2008年產能的快速增長也將不可避免。

太陽能熱水器主要品牌分析

皇帝：皇帝太陽能在寧波地區的廣告宣傳力度很強，品牌知名度很高。它專注于“原始的多合一機器”和“冬季易于使用是標準”，并使其成為世界太陽能行業的領導者。高個子形象。銷售網絡主要基于城市專賣店和二級和三級市場代理點。幾乎每個城鎮都有1到2家代理店。整體銷售量第一，銷售額超過1000萬元，銷售太陽能熱水器的管材超過30個。比其他品牌好。明帝在寧波工程市場上的表現最為突出，具有突出的品牌優勢，特種工程專用機也具有價格優勢。由于宜建能由三個代理商共同經營，因此在很多地方網點重疊，公司總部難以控制，代理商之間存在價格戰的突出問題。例如，明皇帝在新世紀商城的兩家經銷店之間發生了激烈的面對面價格戰。一種產品折價為6. 50％，另一種折價為60％。有些產品比光明便宜。明皇帝曾經涉足連鎖渠道。由于種種原因，它現在已完全從連鎖店撤出，僅在某些普通超市中設立了分店。以蘭溪華聯為代表，在伊嘉進入今年三月之前，曙光仍然是第一位的。在今年3月對超市進行了裝修之后，明皇帝介入并與Shining并駕齊驅后，銷售額有所增長。

Light：與Oakes，Vantage和Ariston一樣，Light是傳統的電器品牌。進入太陽能行業后，已建立了一條完整的產業鏈，例如集熱器，藍鉆石內膽以及100至500升的分體水箱。在城市地區，光明品牌聲名遠播，藍色金鋼襯板深深植根于人們的心中。廣光基本上以連鎖/購物商場為主要銷售渠道。它在城市和縣級城市設有專賣店。連鎖超級市場擁有最大的市場份額，整體銷售額排名第二。光明銷售的產品大多是高端機型，以藍金鋼A6 / A8為核心產品，價格在5000元至8000元以上。據不完全統計，它占總銷售額的40％以上。廣光每年還在寧波地區進行免費的安全檢查活動，活動時間為4-6個月。活動期間，《寧波晚報》和《東南商報》被選為報紙廣告，給消費者提供了更好的服務品牌形象和良好的口碑效應。此外，光廣將積極參加在寧波舉行的房屋展銷會，房屋展銷會，團購展銷會等，房屋展銷會僅在宜建能之后舉行。

Sangle：由代理商/經銷商經營，其賣點是“飲用水衛生安全認證”和“數字太陽能”。還有更多的廣告。二，三線網點輻射更大，價格低廉，尤其是在橫街鎮，年銷售額約100萬元。 Sangle的品牌知名度很高，并且具有很高的知名度。在銷售旺季之前，經常在“寧波晚報”，“寧波黃金報”等媒體上刊登廣告，主要宣傳“通過飲用水衛生安全認證”。低，很受消費者歡迎。 Sangle的工程銷售也主要依靠低價來贏得，具有很大的增長和下降潛力。

華陽：它是由代理商經營，具有品牌優勢，并且具有很大的知名度。主要賣點是“桑高管，高效集熱”和“防電墻”。銷量是在明帝以后。華陽和光明在天翼國美競爭時，主要表現出品牌優勢。華陽是中國馳名商標，是國家免檢產品。在向消費者介紹產品時，它省去了介紹品牌的過程，而直接進行了介紹產品性能和價格談判的過程。對于這些“認證無法識別品牌”的消費者群體，很容易達到訂購目的。在消費者不了解光明品牌的情況下，發起人必須首先介紹光明品牌，并且僅在消費者認可時才介紹產品，這無疑減少了過程。由于華陽的地位不高，而且光陽有兩個黃金促銷員，因此華陽的銷售不如光陽。

Chaodi：具有10年歷史，低成本，低價格和強大仿制能力的本地品牌。寧波人的自主品牌是切入點，具有地理優勢。憑借“在15年內免費更換集熱管”的承諾，它吸引了消費者，并且可以繼續在連鎖渠道和工程應用中占據一席之地，尤其是其空氣源熱泵熱水器和寧波的太陽能集熱器項目表現良好。

Yinghao Sunshine：北京品牌，過去兩年在市場和行業商會中的表現仍然太出色，以低價贏得，并且在上海的二三線地區銷售良好。

優勢：2005年5月，寧波中意廚具營業部開始銷售太陽能熱水器。有3家專賣店，僅售出Macro太陽能熱水器。 2005年的總銷售額為60萬元，總額并不大。由于代理商的重點投資，2006年華帝太陽能在寧波地區的銷量迅速下降，總量有限。

其他品牌也主要集中在二級和三級市場，表現參差不齊。