襄陽珠寶多少錢_襄陽論壇:襄陽，洛陽，宜昌
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三一圖書館（）/總結報告/調查報告[武漢襄樊珠寶市場調查報告] 一、武漢市場（一）市場概述第1頁，共9頁有數據表明，武漢的珠寶行業目前正在這種上升趨勢以每年約15％的速度增長.20XX年，武漢的珠寶銷量位居全國前十名，珠寶店的單位面積銷售額在全國處于較高水平。正因為如此龐大的市場空間，國內外許多知名珠寶品牌陸續進入武漢，而周大福，謝瑞林，周大生，ARTINI等國際知名品牌也相繼入駐武漢。明牌，老鳳祥，萬隆，華友，超宏基等國內品牌，使武漢珠寶市場形成了眾多品牌，領主爭奪霸權的格局，武漢珠寶市場的另一個顯著變化是一直是一個大型購物中心。自20年以來XX，情況突然改變了。專賣店如雨后春筍般涌現，萬隆珠寶進入武漢業務。在“心”武林地區，瑞祥珠寶引入了意大利“媒體”品牌，并開設了上海老鳳祥銀樓店。它的三個專賣店的總面積超過了江漢路的五個主要購物中心的總面積。大型購物中心和珠寶店這兩種業務并存，客觀上它們起著互補的作用。武漢珠寶市場的“蛋糕”越來越大，競爭也越來越激烈。 （二）商業區的分布武漢市場上幾乎所有的珠寶。品牌都集中在江漢路和體育場場路繁華的武林商業區。競爭半徑不超過100米。對于消費者而言，時間成本，運輸成本和體力成本幾乎是相同的，因此選擇非常靈活，對于珠寶商人來說，爭奪同一地點的同一客戶群無疑會增加競爭的難度。
（三）市場營銷組合策略１、產品策略：從每個商店中展示的產品的角度來看，產品類型，樣式和材料基本上沒有差異，并且材料趨于統一。在專家眼中，可能會有所不同，但我相信在客戶眼中是完全一樣的，值得一提的是萬隆的產品中有很大比例的彩色鉆石和異形鉆石，鉆石戒指主要處理品種得分超過30分。該學位是LC的最佳鉆石戒指，而Jade Story都以玉器和玉器交易，這是追求產品差異化的一種嘗試2、價格策略：因為珠寶產品太多，所以無法收集并收集更多產品價格。為了比較，我隨機找到了0. 198ct / IJ / VVS K金鉆石戒指進行比較。每個品牌的價格大致如下：Ming品牌約為4,000元（凈價）價格），雷迪森約7000元（凈價），萬隆約4000元（折價），金兄弟（Golden Brothers）約4000元（折價），老鳳祥約6,000元（凈價）+1,300元作為禮物。可以看出，除了麗笙之間的價格差距比較大之外，其他品牌的價格差距并不大，都在合理范圍內浮動。值得注意的是，盡管Ming Brand的大多數產品都是按實際價格出售的，但仍采用第3和9頁上所示的特殊柜臺。萬隆和金兄弟采用折扣價出售，所有的Landison和老鳳祥產品均以凈價出售。
3、渠道策略：受消費者傳統購買習慣的影響，武漢珠寶市場目前的終端形式仍以商場柜臺為主。在武漢廣場，有周大福，周生生，老??鳳祥，明牌，萬輝，千品如黑之星，府綢和玉物語。在王府井百貨商場，有周大福，明牌，六福，萬輝，太古和狄爵。在帝魚路和江漢路同一商業區的專賣店包括明牌，雷迪森，萬隆，金兄弟和老鳳祥。由此可以看出兩點：１、許多珠寶品牌仍然主要集中在購物中心。 ２、沒有多少品牌可以同時使用兩條終點線，只有老鳳祥沒有第二條。 ４、促銷策略：從商店服務和銷售方法的角度來看，除了品牌名稱外，幾乎所有品牌都是相同的。明牌顯然是缺乏的。據估計，Ming品牌是一家國有企業，缺乏管理和理念。在售后服務方面，Mingbrand的售后服務承諾是最糟糕的，只有6天的更換期，沒有其他服務。其他品牌幾乎相同，提供終身免費維護和終身等效更換。特別要注意的是，老鳳祥已經開展了現金回購業務。購買老鳳祥的黃色鉑金和鉆石產品的客戶可以在購買后的2年內以原價的20％折扣來回收它們。如果您在一年中更換了其他具有相同價值的產品，則可以從更換之日起計算2年期限。也就是說，只要您在2年內更換老鳳祥的產品，就可以在需要的任何時間進行。取回您原始價格的80％現金。
現金回購的意義在于給消費者帶來保值承諾，提供消費者安全并消除消費者的后顧之憂。我相信這將對消費者產生非常積極的影響。此外，在SP的設計中，所有品牌都沒有突出的亮點，并且價格和禮品幾乎相同，這對消費者的購買決定幾乎沒有影響。 （四）由于時間關系襄陽珠寶多少錢，媒體調查還沒有時間去了解很多媒體，并且信息非常不完整。但是，據我所知，武漢目前有很多廣告媒體，但它們也不完整二、襄樊市場（一）市場概況，第5頁共9頁襄樊市是中部地區經濟最發達的地區之一，就經濟總量而言，位居中國百強城市之列，其中棗陽市，老河口市，保康市綜合實力來看，宜城市是全國百強縣，20XX襄樊市城鎮居民人均可支配收入17516元，農村居民人均純收入7704元。居民的生活水平居全國之首。但是，襄樊地處長三角城市經濟圈，為襄樊的經濟注入了生機。鄰近大城市成熟的商業形式也對襄樊消費市場產生了巨大影響。許多襄樊人將利用周末在武漢這樣的大城市購物。這是城市功能定位造成的缺陷，很難彌補。這就決定了襄樊珠寶市場的發展空間有限。
目前，襄樊市有大小珠寶品牌近20個，其中包括金蘭珠寶等本土品牌和周大福，趙鴻基，華友，老鳳祥等外國品牌。市場供應已經飽和，許多小型珠寶店處境艱難。 ，面臨出局的困境。 （二）商業區的分布襄樊市目前只有一個相對成熟的商業區，以人民廣場為中心的黃金地段。幾乎所有珠寶品牌都集中在這里。競爭空間大于武漢的競爭空間。 （越狹窄襄陽珠寶多少錢，競爭程度自然就越激烈。（三）營銷組合策略：來自產品，價格，渠道，促銷